Из России до Ташкента несколько часов лёта. Русский язык широко используется, общее советское прошлое оставило много знакомых бытовых и культурных кодов. Поэтому Узбекистан легко принять за рынок, который уже примерно понимаешь.

Именно эта знакомость, по словам предпринимателя Руслана Галифанова, часто оказывается ловушкой.

Галифанов пишет о пяти типичных ошибках российских предпринимателей: переносе сюда привычных деловых практик, попытке управлять бизнесом дистанционно, недооценке трудностей с поиском квалифицированных специалистов для отдельных профессий, слишком большом расчёте на делегирование и планировании работы без учёта местного ритма. В его компании, например, оказалось непросто найти в Ташкенте печатника даже на зарплату около $1000. Не сработало и дистанционное управление: многие вопросы требовали постоянного присутствия и личных контактов.

Это опыт одного предпринимателя, поэтому превращать его наблюдения в универсальное описание узбекского бизнеса было бы неправильно.

Но сама ловушка узнаваема.

Когда выходишь на заведомо чужой рынок, различия ищешь заранее. А здесь язык, знакомые социальные коды и общее прошлое могут создать обратное ощущение: будто различия невелики и их можно учитывать уже по ходу дела.

В результате Узбекистан оказывается дальше, чем кажется на первый взгляд.

---

Читайте также:

Особенности переговорного процесса в Узбекистане — в заметке Дениса Соколова рассматриваются разные стили ведения переговоров и расхождения между ожиданиями участников сделки.